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>目に見えにくいものより値段のほうがわかりやすい
だが価格を一旦下げると上げる事が難しい。「売り値」ではなく、例えば曖昧にして抱き合わせにして売っていたものを、バラして購入できるように明細化するなどの「売り方」を変える方法がある。そうすれば案件受注額的には値下げだけど、商品価値は下げないで済む。
顧客にとって「優先度の高いものから」「優先度の高いものだけ」というユーザー都合を考慮した提案というのが一番の差別化できる付加価値なんです。それがベンダー都合で、機能はそのままで「安くしますよ」なんて言ってくる。すると、じゃあこれまでの契約はボッタクリだ
自己レス
>顧客にとって「優先度の高いものから」「優先度の高いものだけ」という>ユーザー都合を考慮した提案というのが一番の差別化できる付加価値なんです。
つまり、もっと簡単にいうと付加価値と言う言葉に惑わされて足し算ばかりに意識を集中させてはいけない。 業界全体がボロボロになる持久力勝負は極力避けて、引き算もあるという事を思い出しましょうという事。
「説得力ある提案書」を書くためのルール10選 [zdnet.com]より
ルール#1:何かを売り込むための文書として提案書を書く。提案書を情報の羅列だけで終わらせてはいけない。そうではなく、問題/機会を定義し、実現可能な解決策/計画を提示するのである
2・3回もやられたら次から見積もり料を取ればよい。それ以降も同様の態度なら、コンサルタントの名目での契約を求める。喧嘩をする前に当然のものを当然と請求してみる事をオススメします。
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開いた括弧は必ず閉じる -- あるプログラマー
モデルが... (スコア:0)
そりゃ、世間の景気が悪くなればお上の財布も渋くなるんだろうから当然、苦しくもなりますわな。
どうすりゃいい、ってとりあえず商売の基本に立ち返ることが大事なんじゃないのかなーと思います。
他より良いものを他と同じ値段で売る、他と同じものはおまけだのポイントだのの付加価値をつけて他と同じ値段で売る...とかさ。
(ちょっと抽象的ですが)
Re: (スコア:0)
付加価値!付加価値!と言われますが、目に見えにくいものより値段のほうがわかりやすいんですよ。
他を圧倒する付加価値でもありゃ別ですけど。
Re: (スコア:2, 参考になる)
>目に見えにくいものより値段のほうがわかりやすい
だが価格を一旦下げると上げる事が難しい。
「売り値」ではなく、例えば曖昧にして抱き合わせにして売っていたものを、
バラして購入できるように明細化するなどの「売り方」を変える方法がある。
そうすれば案件受注額的には値下げだけど、商品価値は下げないで済む。
顧客にとって「優先度の高いものから」「優先度の高いものだけ」という
ユーザー都合を考慮した提案というのが一番の差別化できる付加価値なんです。
それがベンダー都合で、機能はそのままで「安くしますよ」なんて言ってくる。
すると、じゃあこれまでの契約はボッタクリだ
Re: (スコア:1, 参考になる)
自己レス
>顧客にとって「優先度の高いものから」「優先度の高いものだけ」という
>ユーザー都合を考慮した提案というのが一番の差別化できる付加価値なんです。
つまり、もっと簡単にいうと付加価値と言う言葉に惑わされて足し算ばかりに意識を集中させてはいけない。
業界全体がボロボロになる持久力勝負は極力避けて、引き算もあるという事を思い出しましょうという事。
「説得力ある提案書」を書くためのルール10選 [zdnet.com]より
Re: (スコア:0)
Re:モデルが... (スコア:0)
2・3回もやられたら次から見積もり料を取ればよい。
それ以降も同様の態度なら、コンサルタントの名目での契約を求める。
喧嘩をする前に当然のものを当然と請求してみる事をオススメします。
Re: (スコア:0)