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コンピュータは旧約聖書の神に似ている、規則は多く、慈悲は無い -- Joseph Campbell
営業システム見直したら? (スコア:3, 参考になる)
# 本体部ハードウェア価格で2k万円前半。
# それにWS、データストレージ...等々。
富士通さんのみ、毎回3~4人の営業さんがくる。
たまに技術系の人とかも含めて、6人とか来てみたり。
まぁ、一人は新人さんらしいけど、それでも多い。
どうやら、受注は富士通本体だけど、最終的には
「富士通○○(県名)システムエンジニアリング」が実務をやる。
というわけで、そちらの営業やSEが常に同席している、と。
はじめのころは、「○○wayのサーバからPCまで、我社なら
大丈夫。御社のCAEアプリも含め、トータルでサポートします」的な
プレゼンをブチあげていたわりに、ベンチマークをやって
いただいたら、結果が芳しくない。
「で、その理由は?」と聞いても、底が知れるような言い訳を
「富士通○○システム」な方がいうばかり。
でもサポート料は、IBM系についで高かった。もちろん、窓口は
「私がなります」と胸をはって「○○システム」な方が...
「うちらが払うお金は、技術力の対価じゃなくて、つまらん
打ち合せにゾロゾロくる人の分なのね」と理解しました。
富士通の中心部にいくら高い技術があったとしても、それが
ユーザまでとどかなきゃなにもならないわけで。
結局、実力ありそなSEの方が直接の窓口になってもらえる
商社系のシステム屋さんに頼みました。
# 値段も安かったし、営業と技術者の距離が短くて
# レスポンスがよかった。
子会社へ下請けに出すにしても、もっと効率のいいやり方って
あるんじゃないでしょうかね?
Re:営業システム見直したら? (スコア:0)
> あるんじゃないでしょうかね?
そ、そんな!
効率を上げたらどうやって大勢の社員を食わせるんですか?!
# なんてね。
年代の問題? (スコア:0)
# それでも本当に表に出せない人は表に出してないようですが。
Re:営業システム見直したら? (スコア:0)
>たまに技術系の人とかも含めて、6人とか来てみたり。
>まぁ、一人は新人さんらしいけど、それでも多い。
その中には、「富士通○○(県名)システムエンジニアリング」から
さらに孫、ひ孫に出された先の会社の人が含まれている場合があります。
Re:営業システム見直したら? (スコア:1)
まあ富士通に限ったことじゃないし、
かなり一般的にどこのベンダでもやられてる事なので
いまさらACにしなくても大丈夫じゃないかな?
# 一時期競合3社の名刺持ってたことがある(笑
-- Tig3r on the hedge