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Windowsの適正価格」記事へのコメント

  • by Anonymous Coward
    価格って工数ベースで決めなくちゃいけないの?

    SIer の偉いさんで、
      価値は工数ベースではなく価値ベースで決めるべきだ。つまり
      そのシステムがどれだけの利益を生み出すかで価格を決めるべき
    と言っている人がいて、わたしはそれに賛成です。なのでこの件も
    値段なんて MS の好きに決めれば~と思うんですが、この考え方は
    ダメなの?
    • 顧客の利益に見合うだけの工数で作れなければ、商談は成立しませんよ。ま、本来は「工数=価値」であるべきなのが、うまく行ってないんですが。
      で、
      >値段なんて MS の好きに決めれば~と
      例に出された「価値」を決めるのは顧客ですよね?それに従えば、価格(=価値)を決めるのはMSではなく、MS-Windowsを使う顧客であるべきでは?
      • by Anonymous Coward on 2004年03月24日 17時51分 (#520245)
        工数=価値ではなく工数<価値でなければ話にもなりません。
        故に相見積を取って技術的に同等であれば、工数の少ない(安い)方が選ばれると。

        >例に出された「価値」を決めるのは顧客ですよね?それに従えば、価格(=価値)を決めるのはMSではなく、MS-Windowsを使う顧客であるべきでは?

        前記の説
        >顧客の利益に見合うだけの工数で作れなければ、商談は成立しませんよ。

        に従えば、商談が成立している以上は顧客の利益に見合っているって事では?

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