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>例に出された「価値」を決めるのは顧客ですよね?それに従えば、価格(=価値)を決めるのはMSではなく、MS-Windowsを使う顧客であるべきでは?
前記の説 >顧客の利益に見合うだけの工数で作れなければ、商談は成立しませんよ。
に従えば、商談が成立している以上は顧客の利益に見合っているって事では?
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ソースを見ろ -- ある4桁UID
価格は工数ベース? (スコア:1, 参考になる)
SIer の偉いさんで、
価値は工数ベースではなく価値ベースで決めるべきだ。つまり
そのシステムがどれだけの利益を生み出すかで価格を決めるべき
と言っている人がいて、わたしはそれに賛成です。なのでこの件も
値段なんて MS の好きに決めれば~と思うんですが、この考え方は
ダメなの?
Re:価格は工数ベース? (スコア:1)
で、
>値段なんて MS の好きに決めれば~と
例に出された「価値」を決めるのは顧客ですよね?それに従えば、価格(=価値)を決めるのはMSではなく、MS-Windowsを使う顧客であるべきでは?
Re:価格は工数ベース? (スコア:0)
故に相見積を取って技術的に同等であれば、工数の少ない(安い)方が選ばれると。
>例に出された「価値」を決めるのは顧客ですよね?それに従えば、価格(=価値)を決めるのはMSではなく、MS-Windowsを使う顧客であるべきでは?
前記の説
>顧客の利益に見合うだけの工数で作れなければ、商談は成立しませんよ。
に従えば、商談が成立している以上は顧客の利益に見合っているって事では?