chuukaiの日記: 個人事業主はなぜ訪問や電話による営業に狙われるのか
日記 by
chuukai
リカオン(または名称変更前のSEO企業)の商売を見ていると個人事業主は狙われやすいなと思ったので、個人事業主はなぜ訪問や電話による営業に狙われるのかをメモしてみた。
・商品購入を一存で決めることができるから
大きな企業や官庁だと外目に誰が決裁権者かわかりにくい。
・説得する時間を取りやすいから
大きな企業や官庁だと担当者が値段を聴くだけになりやすい。
・細かな商品知識が不要だから
大きな企業や官庁だと細かなニーズを聴いて理解し回答しなければならないが、個人事業主なら一般的な知識でも説得できる。
・人で判断してもらえるから
個人事業主なら話している人の人間性等でも商品購入を決めることがある。
・他社が割引なしか少なく販売していることが多いから
大きな企業や官庁だと割引が大きく、個人事業主には割引が少ない。
・個人事業主は知識が足りないから
つまり個人事業主はいいカモだってことだ。
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