nidakの日記： 話の上手い人が勝つ世の中

AppleのSteve Jobs氏のキーノートを見れば、その話し方、見せ方に吸い込まれ、簡単に心を掴まれてしまいますが、お笑い芸人を続けていて、TVの見せ方を熟知している東国原知事も、やはり人気がありますね。そう考えると、話し方、見せ方の技術って言うのは、世の中の上の方に立つためには必要だと思うのです。他の人に働きかけ、心を動かし、そして行動に移させる能力。そこに多くの人は価値を見るのでしょう。

偉大なセールスの達人が以前こんなことを話していました。
「人がものを買う時の要素はどれだけ感情的で、どれだけ論理的でしょうか？」
（彼はここでしばらく沈黙し観客に答えを促します）

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何人かの観客から答えが上がった後、彼は口を開いてこう言いました。
「実際、人間というのは100%感情でものやサービスを買います。その後、一生懸命自己理論でそれを正当化しようとするのです。」

人の感情を動かす力、それって大きな利益を生み出す能力ですね。