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tarosukeの日記: 営業な人の陥りがちな罠

日記 by tarosuke

表のこれ

まず何より困るのは「自分が稼いでると思ってる」。
そりゃ客側にへばりついて金の動きだけ見てればそう見えるだろうよ。
でも客は営業活動に金を払ってるわけじゃない。ブツに金を払ってるんだ。

次に「技術のことは全然わからなくてもいいと思ってる」。
商品知識なしに営業が努まるわけはない。

それから「技術相手に営業的力関係が通用すると思ってる」。
物理現象や論理は「神様」みたいなもんだ。
んでその「神様」は譲歩なんかしちゃくれないんだ。

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