「中国の高速鉄道網に「新幹線」を輸出」記事へのコメント

契約の仕方

[Anonymous Coward]

契約は最初は最大限に有利にしておき、 そこから徐々に妥協点を探っていくものだと思うのですが、 最初の段階でいきなり怒り出すのが日本人

Re:契約の仕方

[Anonymous Coward]

契約してしまったら，契約に縛られるんじゃないかな． 普通は．

「契約」でなくて「交渉」なら意味は通るけど．

Re:契約の仕方

[Anonymous Coward]

契約締結に至るまでの話でしょ。
最初に互いに最大限主張した条件を提示して、
そこから互いに妥協点を探っていって
その妥協点で契約する。ってことでしょ。

Re:契約の仕方

[Anonymous Coward]

契約内容がどうなっていようと、
お金を払わない経理事務担当者が優秀な経理事務担当と評価されます。

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#「総経理」って社長の事なのね･･･知らんかった.

Re:契約の仕方

[Anonymous Coward]

最大限 がどこになるかだと思うけど

最初に「技術は0円で売ってくれ」と最大限に言われても困る

Re:契約の仕方

[Anonymous Coward]

中国人の場合は泣くか泣かすかの二択であって、
妥協なんてものはありません。

泣かされたくなければ、まずは怒って見せましょう。
後々交渉を有利に進められるかもしれません。
契約が流れるのと契約して泣かされるのと、
一概にどちらが良いとは言えないでしょう。

Re:契約の仕方

[Anonymous Coward]

最初は最大限に怒っておき、そこから徐々に妥協点を探っていくものだと思います。
釣られた?

Re:契約の仕方

[Anonymous Coward]

フレームの元ってほどでもないとおもう。
契約ってのは駆け引きだからね。当然最初は相手が呑めないであろうと思えるほど自分に有利な条件をふっかける。そのことでいちいち怒ったって仕方なくて、クールに対応するべきなんだが、実際そのことを知らない奴が多すぎる。

Re:契約の仕方

[Anonymous Coward]

> そのことでいちいち怒ったって仕方なくて、

イイワケ御苦労。
だがそんな事は無い。
いちいち怒って「その条件は飲めない」と伝えるのは交渉の上でとても大事な事。
最初の段階でそれをしなければ交渉なんて無理。