「MVNO方式の「IIJモバイルプラン」開始」記事へのコメント

中小向けではタリフに載って顧客に出せるかどうか

[Anonymous Coward]

で、採用が決まることも結構ある。実際のフローは網屋全受け土管屋対応で
全然変わらないんですが、ソリューションあり応相談値段時価だと
NWだけにどかんと二千万以上百万単位でつぎ込めるお客さん以外には
引き合いがない、というか、そういう商品があること自体を認識してもらえないわけでして
大手は固定三社かVAN系(FENICSとか)にあらかた刈り取られていて
新規開拓しなきゃならないIIJあたりの中堅どころが食っていくには
中小のモバイルを含めた小回りの利く商品で既存の専用線を刈り取っていくしかないわけでして
いまのところ中小向け垂直統合だとLPガスとかのリモートテレメータの置き換えみたいな
帯域を喰わないけどそれなりに簡便で確実な通信が必要な分野とか、地方のSI向けに
NW全体をホールセールしたりとか。例えば物流パッケージでGPSタコメータと
直接VPNで低レート通信させたい時など。中小で丸投げでもいいからやってほしいけど
お値段の相場がわからないのでちょっとねぇというときにタリフに載ってると
かなりいいことがありそうな感じです。

実際SI案件でSEをくっつけると単価が下げられないので、標準パッケージとして
タリフに載るとすごくありがたいと思う一介のSEでした。
ソリューション案件にしちゃうと大抵のことはできちゃうし、商売敵の商品と
組み合わせることもよくあるし、実際MPLS-VPNの足回りに携帯5社とか.11b公衆網
まで組み込める技術資料まではあるんだけど営業が嫌がるので積極的には
売ってないだけです。網をまたぐと会社間になるのですごく面倒くさいですしね。

Re:

[Anonymous Coward]

> 実際のフローは網屋全受け土管屋対応で
> 全然変わらないんですが、ソリューションあり応相談値段時価だと
> NWだけにどかんと二千万以上百万単位でつぎ込めるお客さん以外には
> 引き合いがない、というか、そういう商品があること自体を認識してもらえないわけでして
> 大手は固定三社かVAN系(FENICSとか)にあらかた刈り取られていて
> 新規開拓しなきゃならないIIJあたりの中堅どころが食っていくには
> 中小のモバイルを含めた小回りの利く商品で既存の専用線を刈り取っていくしかないわけでして
> いまのところ中小向け垂直統合だとLPガスとかのリモートテレメータの置き換えみたいな
> 帯域を喰わないけどそれなりに簡便で確実な通信が必要な分野とか、地方のSI向けに
> NW全体をホールセールしたりとか。

一文が長すぎますよ。